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时代在变 涂料企业与经销商的思路也在转变
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中国建材网讯:

  时代在变,涂料企业的思路也在转变,经销商的思路也在转变。确实,涂料企业在选择经销商时,关注点开始转变,有实力转变为选择同企业发展理念统一的经销商。而经销商对涂料品牌的选择也有所改变,转变为关注企业的发展潜力。

  涂料企业转变为选择与自己统一战线的经销商

  涂料企业要想在销量上实现大幅度的增长,除了对自身的涂料品牌成功定位之外,另外的一个转变就是在与经销商的双向选择上。过去,涂料企业在选择经销商的时候,首先看的是涂料经销商的实力,看他们能否开店?开多大的店,达到这些条件的经销商,都是优质经销商。这样的结果就造成涂料企业对这些经销商的控制力大大降低。

  然而,现在涂料企业的视角在一定程度上已经发生了较大的转变,在选择经销商的时候也越来越理性。“我们在选择经销商的时候,首先看的是他们的理念是否与涂料企业一致,他们对企业的文化和产品是否高度认同,一来就谈价格的经销商越来越多的不在涂料企业的考虑范围之内,企业更倾向选择与自己统一战线的经销商。”某涂料品牌招商负责人表示。

  经销商转变为更关注涂料企业的发展空间

  而经销商在选择涂料企业的视角同样在发生着转变。以往经销商在选择涂料企业的时候更多的是看企业的规模,企业的知名度,这样那些大型的涂料企业就成了他们的最爱。但是,经过几年的飞速发展,大型企业无论是在规模还是营销渠道上都已经逐渐饱和,下滑在所难免。

  聪明的经销商同样意识到这里面的风险,目标也发生了转移,现在经销商在选企业的时候更趋向于正在高速成长的企业,因为这些涂料企业还有很大的市场空间可挖。

  除此之外,涂料经销商在展会的时侯,也不会再把涂料企业的政策放在第一位。在跟涂料经销商接触的过程中发现,经销商在看了很多届展会后,已经从形形色色的政策中找到了规律,越是政策越好的企业,在其它方面就有缺陷,可能会短时间获利但这不利于经销商长期的发展。好的涂料产品才是核心竞争力,经销商现在对政策的依赖已经大大降低了。

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生意社1月17日讯九牧王(601566.SH)证券办人士对大智慧通讯社表示,河南商丘6亿元服饰生产项目仍在初步筹建阶段,公司初步构想未来或将部分品类产品的生产放到该生产基地,同时将北方一些区域的物流配送交由商丘子公司负责。该人士表示,商丘项目6亿元的投资并非一次性投资,公司会持续在未来几年陆续投入,现阶段生产线仍集中在福建原有生产基地,因整个行业都在调整阶段,公司对商丘项目的的具体策略还得依据行业

 

 

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