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内忧外患致连年亏损东轻改革为中铝探路

2015/2/9 13:13:31
文章来源:网络

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  生意社08月19日讯

  “要活,不能死,现在市场竞争这么激烈,做不好就要死掉了。”

  日前,东北轻合金有限责任公司(下称“东轻公司”)会议室,东轻公司总经理王德满在接受《第一财经日报》记者采访时称。

  东轻公司为中国首家铝合金加工企业。2007年,该公司并入中铝公司,成为后者国内5大铝加工基地之东北基地。这家老国企的市场份额近来不断遭到蚕食,并陷入亏损。

  东轻公司是其母公司中铝公司现状的缩影。仅中铝公司旗下的上市公司中国铝业(601600.SH)去年净利亏损就达82.34亿元,成为近6年里的第二次大额亏损。

  东轻公司以军品起家,并在技术上长期引领国内加工潮流。但在民企大干快上的“合围”中,这家老国企的市场优势渐失。

  更让东轻公司担忧的是,眼下的民营企业,已经不单单局限在民品领域缠斗,甚至在陆续进入军工领域。“一旦他们的产品得到相关部门认证,同意将其用到航空航天等军品领域,我们就更惨了。”东轻公司党群工作部相关负责人称。

  数据显示,截至去年年底,东轻公司经过审计的实际亏损额为7500万。直到今年4月份,东轻公司才开始单月盈利,结束此前连续9个月的亏损局面,这9个月亏损大概1个亿。

  按照东轻公司确定的三年规划目标,今年就要实现老生产线盈亏平衡,到第二年,只允许亏折旧,第三年则要达到全线的盈亏平衡。

  本报记者采访得知,在上任头三天,王德满就走访了三个核心客户,其后又带领销售团队,几乎用一个月时间,把东轻公司的所有客户全部跑完。

  据悉,东轻公司有个青岛四方的客户,对方认为东轻公司非常牛气,已经不太愿意继续合作。“我去的时候,这个客户把我骂了一通,我当时一声没吱。”回到公司后,王德满就让人把之前的措施改进了。经过多次往来,对方才决定继续用东轻公司的产品。

  为了培育客户群,东轻公司未来将把核心客户和军品客户打造成金牌客户,只要对方有诉求,东轻公司以3A级乃至5A级标准提供服务,甚至会给客户一定的账期优待。

  在此带动下,东轻公司前7个月的合同订货量增加超过32%,个别品种的产品加工费也有提高。“如果按绩效考核,上半年已经完成了71.56%,最保守的也是67.8%。”王德满说。

  不过,今年1到7月份,东轻公司累计商品产品主营业收入完成目标,但利润亏损1778万多。

  目前,整个中铝公司,除了东轻公司,西南铝业也在推行上述改革,甚至这种改革已经从铝加工板块延伸至电解铝和氧化铝等其他板块。

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