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涂料企业需深思如何做营销?

2015/2/9 13:48:47
文章来源:网络

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  时代的飞速发展,消费者的观念也在不断变化。消费者从不关注产品品牌转变为开始具备一定的品牌意识。涂料行业从同质化致使消费者审美疲劳,销量下滑,产能过剩。这重重的发展怪圈使涂料企业深陷泥淖。涂料企业还需提高品牌意识,以创新突破同质化瓶颈。

  涂料促销缺创意

  金九银十已进入尾声,与往年不同的是,今年消费者越来越理性。常常是一家做活动的时候,客流量肯定增多,但是吸引人的还是在优惠等环节上。但假期过后,挑剔的消费者不会只因优惠力度而心动。节日过后,虽然优惠力度还在持续,但明显已不能满足消费者挑剔的眼光,所以为了适应这一现象,推陈出新是涂料市场发展之道,也是立足之本。

  就当下涂料市场来看,部分企业由于品牌自身实力有限,在创意方面较为欠缺,因而导致了跟风现象的产生。“拿来主义”在涂料行业盛行,有些企业跟风“工厂直供团购”,有些则是大搞促销活动,眼花缭乱的促销环节让许多消费者感到目不暇接,紧接着对于产品也像是走马观花般,过目就忘。这样一来,涂料企业花费精力做的促销活动并没有带来实际促销。

  过度营销不可取

  曾有一知名大型建材商场,过完“涂料节”过“涂料周”再过“涂料盛会”等,初见市场内车水马龙,一片片欣欣向荣。但在消费者对其麻痹而致观望后,该商场就黔驴技穷,门可罗雀。

  过度促销是产品同质化的结果,要解决的问题自然就是产品的创新。为防止竞争对手模仿,就要改变新产品研发模式的技术,并在产品诞生前形成市场壁垒,加强产品的市场号召力。

  不可否认,适当的促销能够推动产品销售额上升,更能够引起消费者持续的关注度,继而促进成交量。但过度营销带来的后果,可能造成涂料品牌信任危机,对未来品牌长远发展非常不利。在激烈市场竞争中制造出不同的消费者体验效果,是涂料企业在营销当中应该注意的部分。

  品牌营销是关键

  就涂料市场来看,消费者在经历了一系列价格促销等活动之后,本身也会对其产生“抗体”,所以,涂料企业与经销商在进行促销活动策划时,应一切以实际为依据,舍去浮夸繁复的名目,做好品牌营销。

  首先,服务环节之细。服务是消费者对涂料品牌最直观的印象,所以不断完善服务的各个环节,能够提升品牌形象,传达品牌的精神,促进消费者的购买。其次,促销环节多而繁,并不利于消费者的选择,在众多名目的促销活动促使下,可能让消费者变得漫无目的,故而取消名目繁多的促销环节,一目了然才是最佳的办法。最后,促销模式应当慢慢转变,由原本单一的营销方法逐步向丰满的运营模式过渡,这个过程切记生搬硬套,还要杜绝山寨。

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